Trygghetsindeksen og boligselgerforsikring: når markedsføring kler seg ut som sannhet.

“Trygg bolighandel.”

“Lav risiko.”

“Se på Trygghetsindeksen.”

Slagordene serveres som fakta. Men hvem er det som sier dette – og hva tjener de på at du tror det?

Trygghetsindeksen blir presentert som et objektivt bevis på at bolighandelen er trygg. I realiteten er den skapt, eid og kontrollert av aktører og forsikringsselskaper som selger boligselgerforsikring.

De må ha risiko for å ha et produkt å selge. Uten usikkerhet – ingen forsikring. Uten konfliktpotensial – ingen premieinntekter.

Likevel skal vi godta at de samme aktørene som lever av usikkerhet, også er de som “beviser” at bolighandelen er trygg. Det er som om en sjokoladeprodusent lager sin egen helserapport, konkluderer med at sjokolade er veldig sunt for kroppen – og bruker rapporten til å selge mer sjokolade.

Ingen ville kalt det objektivt. Likevel gjør vi det i boligmarkedet. Les mer her...

Forsikringsselskapene sier:

• "Bolighandelen er trygg."

• "Se på tallene våre."

• "Kjøp forsikringen vår."

Men hvis bolighandelen virkelig var så trygg, ville behovet for boligselgerforsikring vært på vei ned – ikke opp. Det er samme logikk som lotto: hvis du fjerner gevinstene, slutter folk å spille. Et forsikringsprodukt uten risiko mister hele sin funksjon.

Når forsikringsaktørene hevder at alt er trygt, samtidig som markedet for boligselgerforsikring vokser, bør varsellampene blinke. Man kan ikke både selge trygghet og leve av usikkerhet uten at noen stiller spørsmål.

Ekte trygg bolighandel handler ikke om markedsføring, slagord eller indekser laget av dem som har økonomisk interesse i at du tror på dem.

Ekte trygghet krever:

• uavhengige fagfolk

• grundige tilstandsrapporter

• åpenhet og dokumentasjon

• faglighet uten forsikringsstyrte insentiver

Kort sagt: trygghet skapes - den kjøpes ikke.

Når aktøren som lever av risiko forteller deg at alt er trygt, er det ikke et tegn på trygghet – det er et tegn på god markedsføring.